{"id":95,"date":"2026-06-01T11:05:00","date_gmt":"2026-06-01T09:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/zetaly.io\/?p=95"},"modified":"2026-10-05T18:03:51","modified_gmt":"2026-10-05T16:03:51","slug":"reduire-baseline-tfp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/blog\/lower-tfp-baseline\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9duire votre baseline TFP avant de signer le contrat IBM"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Depuis sept ans, IBM pousse ses clients mainframe vers le Tailored Fit Pricing (TFP). Si votre \u00e9quipe commerciale IBM a d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 la discussion, la meilleure chose \u00e0 faire est de r\u00e9duire la baseline TFP avant de signer. Le chiffre qu\u2019IBM va figer fixera votre plancher de co\u00fbts pour les 3 \u00e0 5 prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un point \u00e0 prendre en compte : \u00e0 la signature, IBM calcule votre baseline \u00e0 partir des 12 derniers mois de donn\u00e9es SCRT. Cette baseline d\u00e9termine ce que vous paierez pendant des ann\u00e9es, et vous ne pourrez pas la ren\u00e9gocier ensuite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La p\u00e9riode entre aujourd\u2019hui et votre signature est donc la meilleure occasion d\u2019optimisation que vous aurez jamais sous TFP. Malheureusement, la plupart des clients passent compl\u00e8tement \u00e0 c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous expliquons ici comment IBM construit votre baseline TFP et pourquoi elle compte plus que tout autre chiffre de votre contrat TFP IBM. Et pour passer \u00e0 l\u2019action, nous vous disons ce que vous pouvez faire dans les mois qui pr\u00e9c\u00e8dent la signature pour r\u00e9duire le co\u00fbt de votre contrat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-h-2-sm-font-size\">1. Comprendre comment IBM calcule votre baseline TFP<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le mode principal du TFP, la Software Consumption Solution (SCS), votre co\u00fbt annuel se calcule \u00e0 partir de deux \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co\u00fbt annuel = (MSU de baseline \u00d7 prix par MSU) + (MSU de croissance \u00d7 prix par MSU \u00d7 50 %)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La baseline correspond \u00e0 votre consommation mensuelle moyenne de MSU (millions d\u2019unit\u00e9s de service), tir\u00e9e de vos 12 derniers rapports Sub-Capacity Reporting Tool (SCRT), les m\u00eames rapports qu\u2019IBM vous demande d\u00e9j\u00e0 de transmettre. Toute consommation au-dessus de cette baseline est factur\u00e9e \u00e0 un tarif r\u00e9duit (en g\u00e9n\u00e9ral 50 % du prix de base). Toute consommation en dessous co\u00fbte la m\u00eame chose que si vous l\u2019aviez utilis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette formule a deux cons\u00e9quences. D\u2019abord, votre baseline est en pratique un plancher : vous la payez, que vous l\u2019utilisiez ou non. Ensuite, la croissance au-dessus de la baseline co\u00fbte moins cher, et c\u2019est l\u2019argument de vente qu\u2019IBM met en avant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qu\u2019IBM souligne moins, c\u2019est que plus votre baseline est basse, plus votre plancher est bas. Concr\u00e8tement, une baisse de 10 % de votre baseline aujourd\u2019hui rendra votre co\u00fbt 10 % moins cher pour chaque ann\u00e9e du contrat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-h-2-sm-font-size\">2. La fen\u00eatre SCRT de 12 mois, votre levier de n\u00e9gociation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">IBM tire votre baseline des 12 derniers rapports SCRT mensuels avant votre date de transition. Vous avez donc jusqu\u2019\u00e0 12 mois pour influencer le chiffre qu\u2019IBM utilisera comme plancher de co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans la plupart des cas, pourtant, les clients le d\u00e9couvrent trop tard, parfois quelques semaines seulement avant la date de d\u00e9but du contrat. Si vous lisez ceci, vous avez encore le temps d\u2019agir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-red-color has-text-color has-link-color wp-elements-1 wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udccc Point cl\u00e9 :<\/strong> vous ne n\u00e9gociez pas votre baseline TFP en r\u00e9union avec IBM. Vous la r\u00e9duisez en baissant votre consommation r\u00e9elle de MSU dans les mois qui pr\u00e9c\u00e8dent. Ce que vous faites (ou ne faites pas) pendant cette fen\u00eatre est d\u00e9finitif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici trois actions \u00e0 lancer d\u00e8s maintenant, pendant la fen\u00eatre qui pr\u00e9c\u00e8de la transition :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprendre d\u2019o\u00f9 vient r\u00e9ellement votre consommation<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9duire la consommation des charges de travail qui vous laissent le plus de marge<\/li>\n\n\n\n<li>Automatiser les interventions manuelles qui cr\u00e9ent aujourd\u2019hui des pics inutiles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-h-2-sm-font-size\">3. \u00c9tape 1 \u2014 Comprendre votre profil de consommation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Premier obstacle : les rapports SCRT donnent des totaux de consommation, mais ils ne disent pas quelles applications, charges de travail ou traitements batch consomment le plus de MSU.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les outils de surveillance natifs d\u2019IBM peuvent fournir ce niveau de d\u00e9tail, mais ils ont un co\u00fbt important : ils consomment eux-m\u00eames une quantit\u00e9 notable de MSU. Sous TFP, cette consommation entre directement dans le calcul de votre baseline. Vous d\u00e9penseriez des MSU pour surveiller vos MSU.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est l\u00e0 que Zetaly Data Platform (ZDP) apporte un vrai avantage. ZDP collecte et analyse les enregistrements SMF, les donn\u00e9es d\u2019exploitation brutes sur lesquelles repose le reporting SCRT, en n\u2019utilisant que 0,2 % des ressources du mainframe. ZDP montre quels produits, charges de travail et applications consomment le plus, dans un tableau de bord mis \u00e0 jour toutes les 15 minutes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant toute discussion avec IBM sur votre baseline, il vous faut ces informations. Ce que vous cherchez :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vos 5 applications les plus consommatrices et leur tendance mensuelle<\/li>\n\n\n\n<li>Les traitements batch qui tournent \u00e0 pleine capacit\u00e9, quelle que soit la demande<\/li>\n\n\n\n<li>Les charges de travail de test et de d\u00e9veloppement qui consomment autant de ressources que la production<\/li>\n\n\n\n<li style=\"margin-bottom:24px\">Les pics qui gonflent les moyennes mensuelles sans refl\u00e9ter le fonctionnement normal<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-wps-link\"><a class=\"wp-block-button__link has-button-font-size has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/zetaly.io\/fr\/produits\/zetaly-data-platform\/\">D\u00e9couvrez Zetaly Data Platform<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-h-2-sm-font-size\">4. \u00c9tape 2 \u2014 R\u00e9duire la consommation avant la date de signature<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois votre consommation comprise, vous pourrez la r\u00e9duire. Sous TFP, chaque MSU retir\u00e9 de votre moyenne mensuelle avant qu\u2019IBM ne fige votre baseline se traduit directement par un plancher de co\u00fbts plus bas pour toute la dur\u00e9e du contrat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Automatisation des charges de travail<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beaucoup d\u2019entreprises lancent leurs traitements batch \u00e0 heures fixes, quels que soient la charge du syst\u00e8me ou la priorit\u00e9 m\u00e9tier. Cette approche avait du sens sous AWLC, quand votre co\u00fbt d\u00e9pendait d\u2019un seul pic mensuel. Elle n\u2019est pas optimale sous TFP, o\u00f9 vous payez la consommation cumul\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zetaly Automated Capacity (ZAC) automatise la planification des charges de travail pour r\u00e9duire la consommation inutile de MSU. ZAC peut reporter les traitements batch non critiques vers des p\u00e9riodes o\u00f9 le syst\u00e8me est moins charg\u00e9. Il plafonne aussi l\u2019utilisation des ressources des charges de travail moins prioritaires et applique des limites souples qui emp\u00eachent chaque traitement de consommer plus que n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-bottom:24px\">Pour les \u00e9quipes qui ont perdu des ing\u00e9nieurs mainframe ou qui travaillent en effectif r\u00e9duit, ZAC fait ces optimisations automatiquement : vous d\u00e9finissez la r\u00e8gle, ZAC l\u2019applique, de fa\u00e7on constante et sans intervention manuelle.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-wps-link\"><a class=\"wp-block-button__link has-button-font-size has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/zetaly.io\/fr\/produits\/zetaly-automated-capacity\/\">D\u00e9couvrir Zetaly Automated Capacity (ZAC)<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Isolation du Dev\/Test<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les environnements de d\u00e9veloppement et de test sont une source fr\u00e9quente de consommation \u00e9vitable. Si vos charges de travail de dev\/test tournent sur la m\u00eame capacit\u00e9 que la production, ou avec des limites g\u00e9n\u00e9reuses fix\u00e9es il y a des ann\u00e9es, elles peuvent peser lourd dans vos relev\u00e9s SCRT mensuels.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">V\u00e9rifiez si vos charges de travail de dev\/test ont vraiment besoin des ressources qu\u2019elles consomment aujourd\u2019hui. Toute baisse \u00e0 ce niveau se r\u00e9percute directement sur votre baseline TFP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rationalisation des applications<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certaines entreprises font tourner des applications rarement utilis\u00e9es, mais toujours configur\u00e9es \u00e0 pleine capacit\u00e9. La fen\u00eatre avant la transition est le bon moment pour les passer en revue, et pour suspendre ou retirer les charges de travail dormantes. Vous r\u00e9cup\u00e9rerez ainsi les MSU qu\u2019elles ajoutent \u00e0 votre moyenne mensuelle.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Et si vous avez d\u00e9j\u00e0 sign\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre contrat TFP est d\u00e9j\u00e0 en place, la fen\u00eatre d\u2019optimisation avant la transition est pass\u00e9e. Mais la gestion de la consommation ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0. Votre baseline est recalcul\u00e9e au renouvellement : les 12 prochains mois de donn\u00e9es SCRT fixeront votre plancher de co\u00fbts pour la prochaine p\u00e9riode du contrat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-bottom:24px\">Tout ce que dit cet article s\u2019applique aussi \u00e0 la p\u00e9riode qui pr\u00e9c\u00e8de votre date de renouvellement. Les clients qui g\u00e8rent le mieux le TFP le traitent comme un processus continu.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button wps_button_text is-style-wps-outline\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/content.zetaly.io\/ibm-tailored-fit-pricing-free-35-page-ebook\">T\u00e9l\u00e9charger le livre blanc - IBM TFP, consid\u00e9rations &amp; strat\u00e9gies<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-h-2-sm-font-size\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-1787586325706\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question wps_h4\">Comment IBM calcule-t-il la baseline TFP ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer wps_body_sm\">\n\n<p>IBM utilise vos 12 derniers rapports SCRT (Sub-Capacity Reporting Tool) mensuels pour \u00e9tablir votre baseline. Ces rapports enregistrent la consommation r\u00e9elle de MSU (millions d\u2019unit\u00e9s de service) par produit. La moyenne de ces 12 mois devient le plancher de consommation de votre contrat TFP. Toute consommation de MSU au-dessus de cette baseline est factur\u00e9e \u00e0 environ 50 % du tarif standard.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787586341749\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question wps_h4\">Puis-je n\u00e9gocier ma baseline TFP avec IBM ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer wps_body_sm\">\n\n<p>Votre baseline d\u00e9coule directement de votre historique SCRT : IBM ne l\u2019invente pas. Le moyen le plus efficace de l\u2019influencer est de r\u00e9duire votre consommation r\u00e9elle dans les mois qui pr\u00e9c\u00e8dent votre date de transition. Une fois qu\u2019IBM a fig\u00e9 la baseline \u00e0 partir de vos donn\u00e9es SCRT, elle ne peut plus \u00eatre ren\u00e9goci\u00e9e, sauf \u00e0 revenir vers IBM pour un avenant au contrat.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787586360634\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question wps_h4\">Quand commencer \u00e0 r\u00e9duire la baseline TFP avant de signer ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer wps_body_sm\">\n\n<p>Id\u00e9alement, 6 \u00e0 12 mois avant la date de transition pr\u00e9vue. Chaque rapport SCRT transmis pendant cette fen\u00eatre entre dans le calcul de la baseline. M\u00eame 3 mois de baisse r\u00e9elle peuvent r\u00e9duire votre moyenne. Plus vous commencez t\u00f4t, plus vous influencez de rapports.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787586371825\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question wps_h4\">ZAC a-t-il encore un int\u00e9r\u00eat si je passe au TFP ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer wps_body_sm\">\n\n<p>Oui, pour deux raisons. D\u2019abord, pendant la fen\u00eatre qui pr\u00e9c\u00e8de la transition, ZAC r\u00e9duit la consommation de MSU par l\u2019automatisation des charges de travail, ce qui abaisse les relev\u00e9s SCRT qui alimentent votre baseline. Ensuite, apr\u00e8s la transition, ZAC continue d\u2019apporter des fonctions d\u2019automatisation et d\u2019optimisation des charges de travail qui aident \u00e0 g\u00e9rer la consommation au quotidien, ce qui compte pour la baseline de votre prochain renouvellement.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787586396664\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question wps_h4\">Qu\u2019est-ce que ZDP et pourquoi est-il utile avant une transition vers le TFP ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer wps_body_sm\">\n\n<p>Zetaly Data Platform (ZDP) collecte et analyse les enregistrements SMF du mainframe, les donn\u00e9es brutes derri\u00e8re vos rapports SCRT, en n\u2019utilisant que 0,2 % des ressources du mainframe. ZDP vous montre quelles charges de travail et quelles applications consomment le plus, pour cibler l\u2019optimisation avant la signature. Contrairement aux outils de surveillance natifs d\u2019IBM, ZDP n\u2019ajoute pas de fa\u00e7on notable \u00e0 la consommation de MSU que vous cherchez \u00e0 r\u00e9duire.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787586406393\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question wps_h4\">Que devient la baseline non utilis\u00e9e sous TFP ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer wps_body_sm\">\n\n<p>Avec la Software Consumption Solution du TFP, vous payez votre baseline, que vous l\u2019utilisiez ou non. Si votre consommation r\u00e9elle d\u2019un mois est inf\u00e9rieure \u00e0 la baseline, IBM vous facture quand m\u00eame le montant de la baseline. C\u2019est pourquoi il est d\u00e9cisif de n\u00e9gocier d\u00e8s le d\u00e9part la baseline la plus basse possible : ce n\u2019est pas seulement un plafond pour la croissance \u00e0 tarif r\u00e9duit, c\u2019est aussi votre engagement mensuel minimum.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>For the last seven years, IBM has been pushing mainframe customers toward Tailored Fit Pricing (TFP). If your account team has already started this conversation, the most valuable thing you can do is to lower TFP baseline before signing on, because the number IBM locks in will set your floor for the next 3 to [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1147,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[40,26],"tags":[],"class_list":["post-95","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cost-reduction","category-finops"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=95"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=95"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=95"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/zetaly.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=95"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}